Основные шаги и краткие советы для заказчиков и фрилансеров

Прогрессивная стратегия

• обеспечивает революционное преимущество. Что общего у FedEx, CNN, Siebel Systems и Palm? Они создали новые рынки. Если на рынке множество конкурентов, жаждущих внимания покупателя, преимущество появляется не благодаря внутренним совершенствованиям, а благодаря рыночным прорывам. Раньше потребители прекрасно обходились без срочных посылок, новостей по кабельному каналу или органайзера. А умные компании это придумали и получили огромную прибыль. Прогрессивные стратегии дают преимущество за счет провоцирования рынка и покупателей, а не благодаря обращению к насущным потребностям.

• обеспечивает поразительное преимущество. Все чаще продукты и услуги становятся вещами повседневными и повсеместными. Компании с прогрессивными стратегиями создают преимущество с помощью шагов, которые рождают волнение, интригу и радость от исключительной функциональности, дизайна и воплощения. PlayStation компании Sony благодаря этим качествам создала индустрию компьютерных игр с оборотом 20 млн долл. Миссия Swatch заключается не в продаже наручных часов, а в том, чтобы нести радость, предлагая модный аксессуар. Позже компания предложила на сайте приобрести часы, которые позволяют «сэкономить время». Всякий, кто когда-либо летал на самолетах неформального перевозчика Southwest Airlines — единственной прибыльной американской авиакомпании на протяжении последних 30 лет, знает, что такое испытать радость от путешествия.

• обеспечивает персонализированное преимущество. Массовость (как в производстве, так и в выводе на рынок) больше не является двигателем торговли. Сегодня все построено на «рынке для одного». У Cap One 29 миллионов пользователей кредитных карточек, и вы не найдете ни одного с одинаковыми условиями. Информационные технологии компании позволяют ей мгновенно проверять тысячи возможных комбинаций, так что даже люди с плохой кредитной историей и любовью к джазу получают карточки, совершенно не похожие по функциям на карточки тех, кто имеет прекрасную кредитную историю и болеет за «Манчестер Юнайтед». GЕ Power Systems предлагает покупателям производство турбинных двигателей под заказ и разработку конструкции онлайн, а также персональную консультацию во время процесса. Специально разработанные продукты и услуги — первый шаг к тому, чтобы покупатели осознали истинное преимущество. Любите азартные игры? Обязательно попробуйте игровой автомат Banans go Bahamas http://minzdravsoc.ru/publikacii/3429-igrovoy-avtomat-banans-go-bahamas-pravila-prosty-a-process-priyatnyy.html.